Test de Ventas­-R


Detectar el potencial y las aptitudes comerciales


Usted está aquí

Test de Ventas­-R

El Test de Ventas-­R evalúa el potencial comercial, las aptitudes y las motivaciones en el ámbito de las ventas. Herramienta imprescindible para la contratación de sus comerciales el Test de Ventas-R puede utilizarse también en el contexto de la formación, la movilidad interna o la auditoría de los equipos de venta.

Elaborado con escenificaciones de situaciones cercanas a la realidad comercial, el Test de Ventas-­R constituye en la actualidad el único test en el mercado que analiza todas las dimensiones relacionadas con el proceso de venta: comprensión de las necesidades, prospección, argumentación, cierre de la venta y fidelización del cliente.

 

Contratación

El Test de Ventas-R le proporciona la información fiable para tomar las decisiones correctas a la hora de contratar su equipo comercial. Gracias al indicador “potencial de venta”, puede discernir rápidamente las predisposiciones de un candidato de cara a la venta.
Asimismo, puede basarse en referenciales de profesiones comerciales estándar o incluso definir su propio referencial de puesto para averiguar en un abrir y cerrar de ojos la correspondencia del perfil con el puesto deseado.
Además, en el informe tiene a su disposición referenciales de profesiones comerciales estándar.

Auditoría de equipo

Las informaciones del Test de Ventas-R le ayudan a tomar el pulso a su equipo comercial ayudándole a averiguar sus numerosas ventajas y a identificar las áreas de mejora.
Nuestros asesores le ayudan a realizar una cartografía del potencial de su equipo para determinar a continuación su estrategia de acción en lo referente a la formación, la movilidad y la contratación.

Gestión de carrera

El Test de Ventas-R es una herramienta en constante evolución que se utiliza a lo largo de toda la vida profesional.

Permite detectar las necesidades en formación y en gestión resaltando las aptitudes a desarrollar, compensando una posible falta de motivación con la promoción del buen comercial en su sitio adecuado, responder a las aspiraciones de los más ambiciosos desafiándoles a desempeñar nuevas funciones.

Para identificar con más acierto las áreas de predilección de un candidato y cerciorarse de su posicionamiento estratégico, puede comparar su perfil con nuestras 11 grandes funciones comerciales predefinidas.

Público objetivo :
Cualquier perfil comercial / ventas
Estudiantes de escuelas de negocios
Personas que desean evolucionar en el ámbito de la venta.

Cuestionario: 83 preguntas en forma de “mini simulacros”

Duración: 20 minutos

Idiomas disponibles : Español, francés, inglés, alemán, árabe, portugués, holandés.

Puntos fuertes :

  •  Indicador del potencial de ventas (escala de 0 a 100)
  •  Indicador de deseabilidad social
  •  Posicionamiento frente a 11 funciones comerciales predefinidas
  •  Adecuación al puesto de la sociedad (personalizar)

 

Mide 12 rasgos de comportamiento clasificados en 4 dimensiones clave (con visualizado) :

  •  Aptitud "Cazador" : Prospección, Orientación al cliente, Combatividad
  •  Aptitud "Ganadero" : Contactos/Red, Ventas estratégicas, Satisfacción cliente
  •  Aptitud "Negociación" : Captación de necesidades, Argumentación, Cierre
  •  Aptitud "Habilidades comerciales" : Juego comercial, Asertividad, Autocontrol

Adecuación a 11 Funciones comerciales de referencia :

  •  Fuerza de venta B to B
  •  Comercial de grandes cuentas
  •  Fuerza de venta B to C
  •  Jefe de producto
  •  Asesor de clientes
  •  Vendedor representante
  •  Atención al cliente
  •  Negociador
  •  Ingeniero comercial
  •  Venta en tienda
  •  Representante de televentas

 

  •  Indicadores : potencial ventas y deseabilidad social
  •  Perfil general
  •  Gráfico
  •  Comentarios personalizados
  •  Resumen del perfil
  •  Adecuaciones del perfil a los puestos y funciones predefinidos
  •  Adecuaciones del perfil a los puestos de la sociedad
 

Herramientas complementarias

Consulte el catálogo RRHH

Descubra la diversidad de nuestros test psicométricos

Pruebe nuestras soluciones

Pruebe nuestras herramientas y compruebe usted mismo sus ventajas.

Contáctenos

¿Tiene un proyecto específico? ¿Desea obtener más información?