Puntos fuertes :

• Indicador del potencial de venta (indice de 0 a 100)
• Indicador de deseabilidad social
• Posicionamiento con respecto a 11 puestos comerciales
• Disponible en español, inglés, francés y alemán

Público :

Comerciales, responsables de producto, encargados/responsables de marketing o comunicación, estudiantes en escuela de comercio

Objetivos :

Optimizar la selección de vendedores, establecer una auditoría interna de la fuerza de ventas, diagnosticar los puntos fuertes y débiles de un candidato o asalariado en el ámbito comercial.

El valor agregado de la nueva versión del Test de Ventas:

• Situaciones más adaptadas a la realidad comercial
• Preguntas más sutiles elaboradas con la participación y experiencia de directores comerciales
• Implantación de la nueva dimensión " Aptitud Negociador"
• Complemento del rasgo "enfoque cliente" bajo la dimensión "Aptitud cazador"
• Revisión de los puestos de referencia
• Mejor detección de la deseabilidad social
• Mayor poder de discriminación del test para distinguir los comerciales de los no comerciales

Cuestionario :

85 preguntas
20 a 25 minutos

Documentación :

• Manual del evaluador con las cualidades psicométricas y la calibración del test de Ventas.
• Estudio sobre la relación entre el rendimiento comercial y las dimensiones del Test de Ventas. (en inglés).

Resultados analizados según 12 rasgos del comportamiento agrupados en 4 dimensiones :

• Aptitudes de cazador
  Prospección, enfoque cliente, combatividad.
• Aptitudes de desarollador
  Red de contactos, satisfacción del cliente, ventas estratégicas.
• Aptitudes de negociador
  Compresión de las necesidades argumentación, finalización
• Habilidades comerciales
  Juego comercial, afirmación, auto-control

11 funciones comerciales de referencia :

• Vendedor B2B
• Vendedor B2C
• Encargado de las relaciones con los clientes
• Miembro del departamento de atención al cliente
• Ingeniero comercial
• Vendedor de telemarketing
• Comercial de grandes cuentas
• Responsable de producto
• Venta por medio de demostraciones
• Negociador
• Venta en tienda

El informe de resultados incluye :

• Indicadores (potencial de venta, deseabilidad social)
• Perfil general
• Visual de calibración
• Gráficos
• Comentarios
• Resumen del perfil
• Comparación visual del perfil con puestos y funciones tipo
• Comparación visual del perfil con puestos de la empresa

Ejemplos de preguntas :

1.Una máquina que he vendido a un cliente se ha averiado. El cliente se pone en contacto conmigo para encontrar una solución:

2.El método más eficaz para convencer a alguien para que compre mi software es: